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哈啦财经/小戴好棒 企业投入运动行销效益打开新局

  加入日期:2019-09-26 16:51    点击量:3893
宝来棋牌的报道:

台湾运动选手经常发生训练经费不足,甚至连出国比赛都得四处凑机票钱的窘境。今年亚运,我们的代表队表现亮眼,政府出发前就安排了包机、专用厨师、租专用公寓让选手放心比赛。此外,企业投入运动行销、赞助体育选手的效益也逐渐显现,不只在品牌形象上或商品曝光度有提升,还能实质换来商业利益,这回速食业者与戴资颖的合作就是案例。

戴资颖于本届雅加达巨港亚运女子羽球单打决赛中,击败群雌勇夺代表队史上首面亚运羽球金牌。其实,戴资颖在出国比赛前,就已经是最受国人期待的“金牌预约人”,而速食业者也相中她的高人气,早预计她会成为亚运赛事期间全台焦点,因此事前找她拍摄商品与形象广告。

小戴赢得金牌后,想必速食业者一定非常开心,一方面是为了小戴的付出与收获而感动,另一面可能也证明自己“押对宝”,于是宣布,民众到门市出示脸书贴文就可以享有“巨无霸买1送1优惠”。活动当天,速食店各家门市排满人潮,中午开始,全台陆续传出巨无霸“已售完”,业者立刻决定加码,弹性开放消费者可选择其他主餐漢堡包,同样享有单点买一送一优惠。


▲戴资颖夺金,“巨无霸买1送1优惠”效应,让速食店被挤爆。(图/吴政纮摄)

相信排队买漢堡包的消费者中,有部份是为了抢便宜而来的;当然,也一定有“我是来挺小戴”的买家。其实,在行销老手眼中,这些涌进人潮的速食店正说明一件事:“企业投入运动行销与赞助选手的效益,终于出来了!”

其实,国内企业赞助运动员的模式,过去都停留在“选手制服上贴贴企业CI”,或让选手戴上“印有企业名称”的帽子或外衣,为的是透过选手在媒体上的高曝光,增加企业知名度、提升形象。当然,也有些公营或半公营企业,赞助选手日常或比赛支出,只是为了“配合政府政策”。

早期企业对运动行销态度都相当保守,甚至只是为了交差了事。而“选手赢了算是捡到,输了就算了”的心态,也普遍存在行销端的心中,甚至有人担心“万一选手有负面形象怎么办”,而完全不想操作运动行销,不过最近几年的风气逐渐改变。

以这次小戴案例为例,速食业者在比赛前找她拍广告,不但赚到广告吸睛度,小戴赢得金牌后,对企业形象加分效果更无法估计。然而,更厉害的是操作“漢堡包买一送一”,企业赌上“损失一些些利润”的作法,反而让漢堡包卖到缺货,而门市人潮满满,也带来满满的钱潮,加上其他商品的点购(大部份人总会加点个可乐吧),想把行销成本与赌上的利润全赚回来,应该不会太难。


▲速食业者在亚运前就找上戴资颖拍摄电视形象与商品广告(图/摘自YOUTUBE麦当劳广告)

合理猜测,无论小戴有没有拿到金牌,该速食业者应该都有行销方案等著推出,就算小戴输了,没有奖牌当活动借口,“庆祝中华队凯旋归国”,总行吧?

然而,这种能把运动行销效果,从原本只能做企业形象、品牌曝光,一直酝酿成白花花的钞票,无论对企业或受赞助的选手,甚至是消费者与粉丝来说,都是多赢局面。

有了这样的前例,我们都希望企业对运动员的赞助能持续不间断,让选手安心练习、放心比赛、顺利为国争光,相信未来也会有更多企业投入运动行销操作或选手赞助,当然,一定会再有机会让大家免费多吃几颗漢堡包的。

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